Olivier Roussat (Bouygues Telecom) annonce une nouvelle Bbox pour septembre

Ce matin Olivier Roussat, PDG de Bouygues Telecom, était l'invité d'Hedwige Chevrillon sur BFM Business. Il est notamment revenu sur le lancement de l'offre Bbox ADSL à 19,99 €/mois dévoilée hier lors d'une conférence de presse avec la volonté avouée de reconquérir des parts de marché dans le domaine du fixe.


Sur l'avis de certains analystes jugeant cette offre suicidaire car vendue à perte, Olivier Roussat a répondu que Bouygues Telecom était dans une stratégie de conquête de clients avec une offre rentable et destinée à générer du volume compensant la baisse de marge, puis en la détaillant chiffres à l'appui : 8,90 € HT payés à Orange soit 7,90 € HT restants sur les 19,99 € TTC de l'abonnement Bbox ADSL. L'objectif étant une part de marché du fixe de 20 % en atteignant les 20 millions de clients, en captant ceux de la concurrence, prioritairement chez SFR qui dispose d'une offre très proche, mais également chez Orange et Free. Cette nouvelle offre ADSL représente la première étape de la nouvelle stratégie offensive de l'opérateur.


Il a rappelé le lancement d'une nouvelle technologie 4G plus performante (certainement le LTE-A) vers le mois de mai, pour capter là encore de nouveaux clients mais cette fois dans le mobile.

Enfin, comme annoncé lors de l'annonce de Martin Bouygues hier, Bouygues Telecom va introduire avant l'été, vers mai ou juin prochain, un nouveau type d'offre fibre "en réelle et totale rupture avec ce qui existe" car sur 1 million de prises raccordables, assez peu de clients (363.000 d'après les résultats annoncés hier) ont pourtant souscrit une Bbox. Mise en cause : la stratégie tarifaire de la fibre inadaptée, car calquée sur l'ADSL, et qui freinerait son développement. Il s'agit là de la seconde étape de la stratégie de Bouygues Telecom évoquée précédemment.


Troisième et dernière étape le lancement en septembre d'une nouvelle Bbox premium beaucoup plus puissante que la Sensation avec un "jeu d'innovations particulier qui trouvera deux innovations : une technologique et une tarifaire". Rappelons que l'actuelle Bbox Sensation ADSL passera à 25,99 € dès le 3 mars.

Olivier Roussat a abordé ensuite la réduction des coûts avec déjà 600 millions d'économies réalisées entre 2012 et 2013 afin d'absorber la baisse du chiffre d'affaires, rendre Bouygues Telecom plus compétitif et partir à la reconquête de nouveaux clients. Il promet une belle surprise aux analystes pour la fin de l'année 2014.

Retrouvez l'intégralité de cette intervention d'Olivier Roussat dans la vidéo en bas de cet article.

Source : BFM Business.